Vår affärsidé är att tillverka
vaxljus i olika former och sälja dem på marknader. Vi har en
mörk årstid framför oss och det är bevisat att folk
mår bra av ljus. Vaxljus ger ett ljummet ljus samtidigt som
det ger en behaglig doft. Vi är väl medvetna om att denna produkt
inte är en nyhet på marknaden men vi hoppas att med vårt
ungdomliga seende och känsla för form kommer att skilja oss från
de ”traditionella” vaxljusen.
Vilka vänder vi oss till?
Vi försöker vända oss till så många
olika människor som möjligt. Bland våra produkter finns
rullade vaxljus som vi säljer i par. De kan vem som helst köpa,
kanske istället för en blomma när man går bort. Nu
till jul kommer vi att knyta ett rött band runt dem, medan det till
påsk passar bättre med ett gult.
Vi har också ett gjutet ljus i form av en nalle.
Den tror vi att man köper som present till ett litet barn eller som
julklapp till mormor. Den största målgruppen är dock medelålders
kvinnor. Men vi har försökt att hitta former som människor
i alla åldrar tycker om.
Var kommer våra produkter att säljas?
Vi koncentrerar främst försäljningen till marknader runt om i Uppland. Vi räknar med att sälja mest runt jul på olika julmarknader.
Vi kommer att marknadsföra oss med hjälp av
våra egendesignade visitkort, reklamblad och via vår hemsida
på Internet. Med hemsidan hoppas vi kunna nå människor
i hela Sverige.
Prissättning och konkurrens
En svår del i försäljningen är prissättningen.
Hur vet man att det inte blir för dyrt? Genom en marknadsundersökning
fick vi veta att priset bör ligga mellan 20 kr och 45 kr. Med hänsyn
till materialkostnad, täckning av marknadsavgifter och arbetskostnad
kostar våra produkter 25-35 kr. Vi anser att det är rimliga
priser och våra konkurrenter ligger i samma prisklass.
Runt om i Uppland finns en del konkurrerande biodlare
men de har främst specialiserat sig på honung. För dem
kommer vaxljus, tvålar etc. i andra hand. Vi däremot sätter
ljusen i centrum. Dessutom är vi fyra sociala ungdomar som har en
modern, ung syn på en produkt som länge funnits på marknaden.
Vi vill helt enkelt inte att vaxljusen ska stanna i en speciell form. Även
vaxljusen måste få ha sin utveckling och det är vi som
ska starta den.
Marknadsundersökning
Genom en undersökning bland slumpvis utvalda människor
i olika åldrar visade det sig att hela 95% var positiva till vår
idé. De flesta var också villiga att köpa.
Av de som kunde tänka sig att köpa våra
ljus skulle 68% köpa som present och ge bort och de övriga 42%
skulle köpa till sig själva.
Genom undersökningen fick vi också reda på
vad folk kunde tänka sig att betala för ljusen. (se under rubrik
prissättning och konkurrens)